“00”后小伙聚焦小众赛道，闯出海外大市场

为什么这个初创团队会聚焦尚显小众的电热毛巾架呢？“学生创业项目，在品牌和资金上没优势，切口小、又能解决痛点的产品没准能抢占先机。” 竺颖龙说，团队调研后，发现由于气候潮湿，欧洲不少国家的人都喜欢烘干衣物、毛巾，“多数家庭仍在使用传统的水暖加热装置。”

回头看国内，团队发现该品类产品市场占有率低，这意味着大量品牌商家还尚未入局。“要把先机转化为优势，团队研发了采用碳纤维干式发热的电热毛巾架。” 竺颖龙说，这款产品重量轻，适合外贸出海；功率小，符合欧洲市场对低能耗产品的定位。

“当时通过外贸公司拓客，首批订单500件，运往德国。” 竺颖龙清楚记得，团队因拿到首单而兴奋，他自己更是三天两头跑工厂，盯生产进度，把控做工细节，“初创企业，更要吹毛求疵，才能有下一单。”

实惠、好用，首批出海的电热毛巾架反馈不错，打开了海外市场的局面，竺颖龙开始带领团队同步在线上布局电商。眼下，产品更新到第五代，增加了可旋转和远程控制等功能。“别看小小的电热毛巾架，团队却拿下了欧盟专利、英国专利和中国专利300多项，主要是设计和结构专利。”一名统计外贸销售数据的员工说，眼下电热毛巾架产品销售已覆盖全球40多个国家，客单价约200美元，去年营收超4000万元人民币。

值得一提的是，这家公司两年前从学校搬进了对面的留下街道小和山科学城，这里是西湖区今年打造的五大“环大学创新圈”之一，已招引数字经济、人工智能领域企业30余家，落地科技类项目100余个。公司两名领头人竺颖龙和张毅文都是“00后”，团队超过半数都从周边高教园区吸纳。成员年轻、通勤便利，这家初创企业在周边学校中知名度不小。

“我们不怕用新人，更希望成为学弟、学妹们的引路人。”竺颖龙说，电热毛巾架这款产品，就是在大学生创业大赛中不断磨砺，愈发成熟，最终获得了大赛金奖和50万元奖金，“把公司作平台，用传帮带的方式让更多学生参与‘创业实战’，积累经验。”为此，这家公司每年会向周边高校提供大量实习岗位，涵盖产品设计、技术研发、招商引资、加工供应、跨境电商等方面。

与此同时，公司也成为竺颖龙母校浙江科技大学的大学生创新创业实践基地。毕业一年来，竺颖龙常以“创业导师”的身份回母校指导校园创业项目，挖掘人才。

“如果学有余力，我鼓励有想法的学生去尝试参加创业比赛。”竺颖龙说，好项目如今有了好场地，小和山科学城定期召开创业路演，对接创投机构等资源，为有潜力的校园创业项目提供结对帮扶、创业陪跑等服务。