盟员风采 | 疫情之下，他引领企业“有一套”

       2020年的商路有多波诡云谲，恐怕没人能给出答案。毕竟，新冠疫情仍在，就像一颗隐形炸弹随时可能给全社会带来难以预料的风险。但即使在今年疫情最危急的关头，郑友套带领南安市远大卫生用品厂，轻兵短骑，果断出击，勇担敢为，很“有一套”！2020年1月至今，郑友套打了三场漂亮的战役，为企业的进一步成长，占据了先机。

      疫情之初，最缺的是什么？毫无疑问是口罩。如何解决口罩的供给，这道难题从一开始就困扰着各地政府，南安市也不例外。今年春节期间，全国尚笼罩在一片疫情扩散的阴霾之中。然而，时间不等人，疫情容不得一丝彷徨和犹豫。正月初七（1月31日）晚六时许，南安市六七家卫生用品生产企业的领军人物被“秘密”召集到了一起，其中也包括郑友套。南安市委、市政府主要领导出现在大家面前，他们开诚布公地向企业家们讲述了南安市目前面临的口罩生产难题，希望这些企业家行动起来，迅速组建口罩生产工厂，为南安市防疫抗疫构筑物资供应的第一道防线。

      对于郑友套他们的企业来说，原本生产的是纸尿裤、卫生巾等物，突然要改产卫生标准更加严苛的口罩，难度不可谓不高。特别是之前他们这些人都没有生产口罩的经验，卫生用品虽有共性，但说到具体生产上却又有着天壤之别。设备哪里来？原材料哪里来？标准化生产车间怎么建？购买一台口罩生产线需要预订期是多长？问题接踵而至。在口罩生产上想短时间内“无中生有”，谈何容易。

不过，郑友套没有丝毫迟疑。他说，疫情就是命令、生命重于泰山，何况他还是一名民盟盟员，这时候肯定要上。于是当场表态，愿意克服一切困难参与口罩生产，协助政府防疫抗疫。南安市领导一听这话兴奋不已:“友套，你是民主党派成员又是政协委员，就由你来牵头承担起这项任务，打造最终能让南安市人民自给自足的口罩生产线。”

在进一步磋商之后，由郑友套作为法定代表人和管理负责人，南安市政府入股经营，多方控股，共同组建一家南安市口罩生产公司，发挥各方优势，迅速启动口罩生产线，为南安市赢得疫情防控战打响第一枪。2月4日，福建省洁雅医疗科技有限公司正式注册。据悉，这也是当时全省第一家由地方政府与民营企业混合经营的口罩生产公司。

      接下生产口罩的“军令状”后，郑友套开启废寝忘食“与时间赛跑”模式：找原材料，找合作企业，提升改造车间，申领口罩生产许可证，抓紧引进相关设备，召开职工动员大会……正在这时，业界有消息传出，称湖北某地恰好有一家企业想出售旧的口罩生产设备。他二话不说，抓起电话马上联系，与该企业敲定设备收购事宜。而后请南安市政府以公函的方式，启动涉疫药械运输绿色通道，在严格遵守防疫制度、规范操作的前提下，排除万难地把设备从湖北运了过来。正月十四（2月7日）设备一到，正月十六（2月9日）郑友套便号召自己工厂的职工率先复工复产，加班生产口罩。功夫不负有心人，领命到开工不到10天时间！

      南安市远大卫生用品厂，最稳定的客户群体来自于欧洲、中东与东南亚。国外的优质客户基本都是先做渠道布局的，他们从厂方进货，然后在麦德龙、沃尔玛等大卖场内铺货，环环相扣，决不容许哪个环节掉链子。

       在生产口罩的过程中，郑友套发现自己的主业出现了“大麻烦”。造成麻烦的根源，正是口罩原材料价格的大幅上涨。从二月份开始，由于口罩供需紧张，原材料价格翻了好几番。而自己厂生产的纸尿裤的原材料，与口罩类几乎一致，也是涨势凶猛。但是纸尿裤成品的价格却无法随之提升，这样生产越多，亏损越大。有些同行扛不住这压力，采取暂停生产的策略。而郑友套心里想，如果这样做，多年来打造的国外稳定销售渠道或将毁于一旦，再想重建，不知何时。

“何况，我的背后还站着700多名员工，他们都有家庭，都要生存和发展，所以绝不能停产。”打定主意后，郑友套咬牙忍住一时痛，继续推进渠道建设，占据市场份额，带领员工打一场“逆袭战”。二三月份，厂里尚有库存能解决供货需求；而到了四五月份，郑友套找来常年合作的材料商，苦口婆心地说服他们在材料价格上少涨一点，共同稳住市场订单。并以自己的商誉为担保，未来一定会追加更多订单，以此回馈材料商。果然，欧洲客户在得知郑友套能继续提供货源并且价格适宜时，纷纷向他发来订单。进入六七月，原材料价格回落，而企业订单却较往年增长了近一倍。在此期间，印度、越南等国的生产商因为无法交货，其在欧洲所占的市场份额，也顺理成章地划入郑友套企业名下。

“经过努力，企业的市场份额不但巩固了，而且还得到进一步的扩张，预计今年下半年整体订单量最少增长30%……”提及过去半年的“艰苦作战”，郑友套微笑着以“幸运”“圆满”作为总结。作为旁观者，当我们再回望这段时光，也许会感慨在抗击疫情的战场上，不同的企业家，终究走出了各自不同的命途。笔者以为，在这场商战中，是责任担当和信誉优先助力郑有套成功逆袭。

     今年6月初，一封感谢信送至郑友套的桌前。

      这是来自日本株式会社电通总务局局长阿部晋治5月29日寄来的亲笔信。日本电通株式会社是日本最大的广告与传播集团，也是当今全球最大的独立广告公司，同时该公司还是中国国家留学生基金员会的长期海外合作伙伴。今年新冠疫情爆发后，日本防疫物资紧缺。4月底，在电通株式会社留学生微信群中，有人倡议为电通株式会社捐赠防疫物资。民盟福建省委会获悉后，积极联系郑友套，希望他能伸出援手。

      联想今年2月初日本曾向武汉输送救援物资，郑友套觉得这事责无旁贷。他立马组织洁雅医疗科技有限公司加班加点制作了一批口罩，于5月中旬寄往日本。当时国内外物流面临困难，包括抗疫物资在内常无法托运，只能寄邮政小包。邮政包裹又有数量限制，只好不厌其烦地拆包寄，为此他们向电通株式会社邮寄去了一堆包裹。

       千里送口罩，礼轻情意重。当阿部晋治看到这么多来自中国福建的邮政包裹时，认为中方十分有心，于是写下了情深意切的感谢信。在给友套的信中，他写道：“您好！在日本面临新冠病毒疫情的严峻局面之际，非常感谢您协助刘泓先生（编者注：民盟福建省委会专职副主委）为电通寄来的口罩……”并表示这份情谊会永远铭记于心。

郑友套称，当前中日交流向好发展，他也希望能通过自己的实际行动，为中日民间的友好交流添砖加瓦。