1亿单身男女的荷尔蒙，撑不起她的新故事！

来源 | 互联网洞察（ID：netdongcha）

社交战场，永远不缺故事。

5月11日，Soul正式递交了IPO招股书，计划在纳斯达克上市。

Soulmate，灵魂伴侣。

这个单词来源于柏拉图的一个故事：人类本来长着4条腿、4只胳膊，和一个有着两张脸的头颅。后来，宙斯害怕人类的力量，将人分成了两半，迫使他们穷尽一生来寻找自己的另一半。

Soul的创始人张璐，当初就是抱着这样浪漫的想法，开始了创业。

2015年，Soul上线，2016年11月，Soul APP正式发布。

当时的陌生人社交赛道已是红海一片，陌陌稳坐第一把交椅，并已成功上市。因为陌陌的上市，互联网掀起了一阵社交软件创业潮，仅2014年就有60个项目成立。

Soul上线时，一位投资人曾断言：这款产品的日活不会超过10万。

如今，Soul 已经成为了「1亿年轻人都在用的社交APP」，MAU（月活）高达3320万，平均DAU（日活)910万。这位投资人被啪啪打脸。

在诸多陌生人交友软件中，张璐的Soul讲了个“灵魂交友”的新故事，堪称一股清流。

第一，Soul不允许用户把照片当做头像。

这个时代，人们总是先看脸，再交心。Soul的做法则让用户的交流建立在了交心的基础上，这是找到灵魂伴侣的重要前提。

第二，用户在注册时，要先做灵魂测试，形成性格画像，被分配到不同的星球。这为用户交友提供了参考，也大大增强了用户找到灵魂伴侣的概率。

有很多用户在Soul找到了可以相伴一生的soulmate。

来自苏州的张女士，是 2017年注册的老用户，闲来无事与平台的另一位用户聊了一段时间，发现彼此的性格爱好都十分契合。

经过几次“面基”之后，他们确定了恋爱关系。今年五一，他们领证结婚了。

可以说，如果没有Soul这位“红娘”，这两个孤单的灵魂也许至今仍漫无目的地游荡。

如今，人们一谈起Soul，总带有鄙夷的神色：“这不就是那个著名的约P软件吗？公安局的反诈平台还出过警情通告，90%都是Soul的仙人跳。”

“作为一个1800多天的老用户，我只能说，Soul已经不是原来的那个Soul了。”

著名人类学家罗宾·邓巴曾对人们建立亲密关系的标准进行研究，得出的结论是——

无论男女，对于建立亲密关系的关键标准只有6项：年龄、身体吸引力、社会地位和财富、社会技能、兴趣爱好（可以反映智力水平）和承诺。

其中，男性倾向于前两个特质，女性则更加倾向于寻找拥有后4项特质的对象。

这一研究结果，恰好与陌生人社交产品所宣扬的契合。

在探探上，人们通过照片、视频等方式来判断是左滑还是右滑。

Soul虽然创新性地打出了“灵魂交友”的旗号，但其所匹配的，仍是用户始终不变的荷尔蒙需求，只不过Soul能更有效地展示出男性用户的特质——兴趣爱好。

一个陌生人社交软件，想避开荷尔蒙，是不现实的。

2018年，Soul上线了“恋爱铃”功能，类似于微信的“附近的人”，基于地理位置对用户进行匹配。

这一功能，让Soul的同城交友大有进展，在平台聊得高兴了，第二天就可以约线下见面，第三天就可以确定恋爱关系。而这一功能，也揭开了Soul的遮羞布，让其从一开始的“灵魂伴侣”社交平台，有了朝约会交友软件发展的趋势。

2019年，Soul又上线了Soul币功能，人民币1元=6个Soul币。

围绕Soul币，Soul逐步开启了同城卡、定位卡、头像捏脸、打榜、增加匹配次数、恋爱铃福袋等收费服务。

以语音匹配为例，男生每天有5次语音匹配机会，女生每天有15次，如果次数用完还想继续跟陌生人打电话，就要花钱充Soul币。

用户付费充值，是Soul最重要的变现路径。

但这条路的尽头，却是“你微信号多少”。

这是除微信、QQ以外所有社交APP的困境，无论是Soul还是探探、陌陌，都不具备绝对替代性，在平台完成基础匹配之后，大部分用户都会选择回到微信开展进一步的交流。

流水的陌生人社交APP，铁打的微信。

招股书数据显示，2021年3月，Soul平均DAU的73.9%在1990年或之后出生。成功占领Z世代，Soul引以为豪，但Soul并没有从他们手中赚到钱，亏损不断扩大。

2019年Soul净亏损为2.99亿元，2020年净亏损达到了4.88亿元，今年第一季度净亏损为3.83亿元。

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