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OATLY,“渗透”中国市场

刘敏露 消费钛度
2024-09-10

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燕麦奶巨头OATLY在近日交出了一份令人满意的成绩单。在营收增长、净亏损收缩下,OATLY北美市场、欧洲和国际市场、大中华区业务均有了不同程度的收获。其中,大中华区业务整体EBITDA盈利的向好,得到了OATLY掌门人的好评。


在业内人士看来,OATLY在中国市场业绩增长背后,伴随着多个市场需求。而在深化餐饮渠道、拓展零售渠道的同时,OATLY正在中国市场不断深化与“老朋友”的合作,从多方面“渗透”中国市场。2024年,OATLY在将工作重点放在了“持续致力于资源优化”等方面。


1

二季度全球市场向好


7月24日,OATLY发布了2024年第二季度业绩报告,报告期内营收为2.022亿美元,比去年同期增长3.2%,按固定汇率计算营收比去年同期增长3.9%,各运营部门的销量均实现稳健增长。第二季度毛利率为29.2%,较去年同期增加10.0个百分点。 


此外,OATLY第二季度归属于母公司股东的净亏损为3040万美元,较去年同期归属于母公司股东的净亏损8670万美元改善5630万美元。第二季度调整后EBITDA亏损为1100 万美元,较去年同期改善4150万美元。



虽然仍在亏损,但向好的业绩走势引起了掌门人的公开表扬。“我很高兴地宣布,我们在加强业务方面又取得了坚实的进展。在第二季度,我们在每个业务部门的销量都有所增长,继续结构性地削减成本结构,并继续投资以进一步加强我们的品牌。”Oatly首席执行官Jean-Christophe Flatin在财报发布时表示。


在业内人士看来,全球消费者对健康、环保和可持续发展关注度的日益提高,为植物基饮食创造了广阔的市场空间,也为OATLY的快速成长提供了条件。而从1994年在瑞典创立起,在深耕瑞典市场的同时,OATLY也不断在欧洲、美国、中国等地引起关注,实现了在全球范围内的销量持续增长。



就2024年第二季度而言,OATLY全球各地市场也都表现不俗。在北美市场,OATLY在今年第二季度收入增长9.7%至6780万美元,这主要得益于公司继续扩大分销渠道及推出新产品;调整后EBITDA达到120万美元,而去年同期亏损1090万美元,调整后EBITDA的改善,归功于毛利增加以及在去年实施的成本节约计划。


欧洲和国际市场方面,OATLY在期内收入增长6.9%至1.055亿美元,而去年同期为9880万美元,这主要得益于销量的增长,同时也和2023年上半年上调了产品价格相关;调整后EBITDA达到1260万美元,去年同期为130万美元。


2

大中华区业务开始回暖


大中华区业务也收获了OATLY掌门人的好评。Jean-Christophe Flatin指出,OATLY大中华区在2024年第二季度表现出色。其中,经过一年的重点布局,本季度内,大中华区有1个月调整后EBITDA获得了盈利。


事实上,自2018年进入中国市场以来,从初期阶段的进军零售体统,到聚焦精品咖啡,OATLY已在中国市场走过了超6年的品牌发展路。因地制宜的战略实施下,OATLY通过与星巴克等知名品牌合作,推出燕麦拿铁等产品,提升品牌知名度和市场影响力。



《消费钛度》了解到,2020年至2021年,OATLY在中国市场的销量实现了翻倍增长,营收从2020年的4745.2万美元增长至2021年的1.118亿美元,增长率超过100%。与此同时,OATLY也开始走出咖啡店渠道,积极拓展茶饮、酒吧西餐、酒店、面包烘焙、甜品店等不同领域。


虽经历过高速增长阶段,但增速不如往日的OATLY大中华区业绩,也正在对这家燕麦奶巨头企业提出更高的本地化战略要求。据悉,近年来,OATLY的大中华区增速明显放缓,如2022年全年营收为1.34亿美元,2023年总收入约为1.25亿美元。



2024年第二季度,OATLY大中华区收入减少660万美元至2880万美元,下降18.5%,而去年同期为3540万美元。


对此,OATLY指出,大中华区分部收入下降主要是由于先前决定重新关注餐饮服务渠道,导致零售和电子商务渠道中某些利润率较低的产品和客户停止销售。这些下降被对新客户的销售部分抵消。


但第二季度其中1个月EBITDA的盈利为整体带来了改善。2024年第二季度,OATLY大中华区调整后EBITDA改善1810万美元,亏损40万美元,而去年同期亏损1860万美元。调整后EBITDA改善主要归因于毛利增加以及销售、一般及行政开支减少,因为执行了之前传达的战略调整。


“虽然只是1个月,但这是一个明确的信号,该部门业务正朝着正确的方向发展。”Jean-Christophe Flatin认为。


3

深化与“老朋友”合作


值得注意的是,OATLY正在不断深入中国市场中的餐饮渠道。财报指出,2024年第二季度,OATLY大中华区收入约70%来自餐饮服务渠道,而去年同期为55%。截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月内,销售的成品量分别为2400万升和1900万升。


在盘古智库高级研究员江瀚看来,OATLY在中国市场的业绩增长背后,伴随着多个市场需求。“越来越多的中国消费者开始寻求低糖、低脂、无乳制品替代品,OATLY正好满足了这一需求。其次,中国咖啡市场的快速发展也为OATLY提供了广阔的市场空间,越来越多的咖啡店开始使用OATLY作为咖啡伴侣,提升了其市场渗透率。”



《消费钛度》注意到,OATLY针对中国市场研发了针对不同场景的产品,如在咖啡大师的基础上,瞄准火热的新茶饮市场推出的茶饮大师。而OATLY茶饮大师这款产品在社交媒体上颇受欢迎,成为了消费者居家自制奶茶类饮品的热门产品。


与此同时,OATLY正在中国市场不断深化与“老朋友”的合作。


自六年前进入中国市场后,OATLY凭借“咖啡搭子”的定位从咖啡店出圈,与瑞幸、星巴克、库迪、麦咖啡、Kcoffee等大型品牌建立了合作。OATLY数据显示,2018年至2023年,OATLY在中国市场出售的燕麦奶可制作约10亿杯燕麦拿铁。



2024年第二季度,OATLY加深了与咖啡品牌的合作。例如4月,OATLY结合星巴克推出爱丽丝梦游仙境系列拿铁产品,星巴克也推出了自带杯到线下门店升级OATLY燕麦拿铁的活动。


面对下半年的增长计划,Jean-Christophe Flatin透露,2024年,OATLY在重点关注的三大战略支柱上取得了良好进展,即将OATLY的魔力带给更多人,继续致力于资源优化,并专注于执行。下半年,OATLY的重点将是完成资源优化工作,投资高回报需求创造投资,并推动业务实现结构性、持续的盈利增长。





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