微纳星空孔令波做客空天界《对话空天创造者》
一
微纳导读： 近日，微纳星空联合创始人兼副总裁孔令波受邀参加空天界《对话空天创造者》栏目访谈，就“中国商业航天趋势、中美国际形势对商业航天产业影响、微纳星空与其他卫星企业差异化等内容”同栏目主持人进行探讨。
对话空天创造者—孔令波
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空天界：
孔总，很高兴邀请到您作客空天界，首先想了解下您为什么会选择在商业航天领域创业？
微纳星空 孔令波：
我们在商业航天领域创业的主要原因肯定是在国家政策上鼓励商业航天发展大的机遇和背景下。特别是在2015年开始，国家从政策上陆续出台了多个鼓励商业航天发展的文件，特别是民营资本允许进入到商业航天的领域。我们这些原来在体制内从事传统航天的人，感觉有一个机会通过商业航天的模式，做一点事情以另外一种形式推动中国航天的发展。希望在不久，中国也能够出现一批像美国太空探索、蓝色起源一样体量和伟大的商业航天企业。
北京微纳星空科技有限公司（简称微纳星空）就是在这样的机遇和背景下成立的。对于我个人而言，在商业航天领域创业，可以有两个关键词概括，顺其自然和有意为之。本身在北航学习航天相关的专业，也参与过一些APSCO国际合作的小卫星项目，当时感觉到小卫星的商业化是未来的发展趋势，后来也很幸运的来到航天五院参加工作。航天五院是卫星、飞船等航天器的国家队，当时也是不断的积累和学习，后来就在合适的机会参与创建了微纳星空。
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空天界：
孔总，您当年大学选择航空航天专业，是从小就喜欢吗？您小时候是不是航空航天迷？
微纳星空 孔令波：
应该说是逐步的、从接触这个专业到后来的着迷，并作为事业一步一步过来。
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空天界：
明白了。那您觉得咱们商业航天领域最大的挑战是什么？
微纳星空 孔令波：
我们已经看到国家从2015开始不断推出一系列鼓励商业航天发展的政策，也不断开放一些课题或项目让民营企业参与进来。我个人认为国内商业航天企业近几年面临最大的挑战是自己的产品是否足够有竞争力，是否能够在未来的商业航天竞争大洗牌后保证活着；当国家的政策开放程度更大的时候，民营的商业航天企业是否能够和传统航天企业竞争中分一杯羹，商业火箭能够有能力承担国家发射任务，商业卫星能够快速响应满足国家的应用需求，商业载人商业旅游能够快速的到来等等。
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空天界：
孔总，就现在中国国际、地缘政治各方面应对美国的制裁，您觉得对商业航天产业的影响是否利好？
微纳星空 孔令波：
中国的航天本身它跟其他的行业不太一样。在航天方面，欧美一直针对于中国是属于非合作的一个态度，原来有ITAR法案，后来又有Wolf的提案，禁止NASA跟中国的合作。但正因为有这些禁令，中国的航天一直自力更生，艰苦奋斗，实现了自主可控。
中国的火箭、卫星，从总体到分系统，再到单机实现，都有一套完整的产业链，其实对国外的依赖并没有那么强，这也是我们国家航天60多年来发展积累的财富。所以说航天这个行业其实在很早就已经习惯了美国的制裁或者说禁令。
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空天界：
您说的特别对，确实是自立自强，这其实也是很多国内一些行业从另一个方向上佩服航天领域的，而且最近这几年我个人感觉到我们的航天事业在为大国荣誉这件事情上做了不少的贡献。
聊到这儿，也想请您介绍一下，微纳星空当年的创业创始团队，您是从一个什么契机和这个团队走到了一起，然后选择在当时的时间点决定要做现在这样一件事情，也希望您给大家介绍一下微纳星空目前在做什么？
微纳星空 孔令波：
商业航天的转折点是在2015年，也可以说是航天这个行业的开放。我认为很像七八十年代的一些行业，像当时的商品经济的开放一样，只不过我们这个行业的开放时间晚了一些。但也正是这样，是我们的机遇，可以通过商业航天的模式，做一点事情同样可以推动中国航天的发展。商业航天也是中国航天的一部分，虽然说现在处于一个起步的阶段，但未来发展可期。从另外一个方面讲，商业航天作为目前一个可行的商业模式，也是参考美国多年的商业航天发展经验，就像2000年左右的新浪、网易等把美国的互联网模式引入到中国一样，商业航天在中国也会同样生根发芽并茁壮成长。
微纳星空是一个以卫星制造业务为核心的整星系统解决方案的提供商。主要从事卫星系统论证、卫星的研发和制造的服务，拥有自主研发卫星平台和核心部组件产品，拥有卫星的总装集成和系统测试能力。
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空天界：
明白了。您觉得微纳星空在咱们商业航天产业链里，和其他企业最大的差异化在哪里？
微纳星空 孔令波：
保持对卫星产品的专注，同时保持市场的敏锐嗅觉，不断推出对于用户而言，更好用、更易用、更长久的卫星产品。
对于卫星产品的研发专注，微纳星空有着很大的人才优势。公司的核心团队人员多是来自航天科技集团，人均有超过10年的卫星行业从事经验。同时公司也有灵活的体制优势，通过不断的创新和迭代，不断的在保证可靠性的情况下，降低成本、缩短研制周期，推出具有竞争力的产品。
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空天界：
明白。我们现在也发现，投资机构和航空航天早期的创业者之间的共性语言认知壁垒之间差异性蛮大的，有很多信息不对称，思维方式上也不太一样，尤其是如果创始团队市场化人员少一些，纯技术团队的话，他们在交流上有比较大的障碍。
孔总您是正儿八经的航天科学家，就对于新进入商业航天的投资人，他们怎么去理解和跟这些早期的技术团队沟通，能不能分享一下个人的建议和经验？
微纳星空 孔令波：
对于技术创业者来说，有很多优势，也有些不好的地方，但是最重要的是学习能力，不断提升自己，补齐自己的短板。技术创业者最大的优势肯定是对产品在功能、性能上的极致追求，但是面向市场、面向用户、面向资本时我们要考虑更多，要在公司运营、管理上不断积累。这期间肯定有很大的跨度，但是收获也会很多。对于创业企业，前期最重要的是要具有竞争力的产品面向市场，通过市场开拓和资本运作保障公司的正常运行，先活下去；后期在不断的创新研发，不断通过市场迭代，资本运作和扩大生产，不断完善公司的管理和企业文化，适应公司的发展。对于创业者肯定要全面发展，在投资人面前展现不只是企业的产品和技术，更重要的是展现创业者对行业的认识，对市场的判断，对未来发展的战略思考以及对公司未来的坚定。在公司发展当中，势必会遇到各种各样的问题，我认为是要坚持自己的初心，思考当时公司创立的初心是什么，要回到初心，不忘初心，最后坚持到底。只有坚持，才是能够带领公司去解决一切问题。
我希望对于去看商业航天赛道的投资人，能够去理解技术创业者，能够读懂航天以及中国商业航天的发展趋势，也能够陪伴创业者一起走，要看长期的回报。
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空天界：
您说的非常好，谢谢孔总亲身经历的分享。
那您能不能给我们再聊一聊微纳星空它的产业链是在哪一个环节，它的重要性、商业价值、未来空间在哪？
微纳星空 孔令波：
微纳星空定位在卫星制造，是卫星应用的上游、火箭的下游产业，是推动航天产业的重要组成部分。北京微纳星空科技有限公司主要从卫星研制单位，按照模块化设计思路，已形成10公斤级、50公斤级、100公斤级、200公斤级、500公斤级和1000公斤卫星平台系列，具备高精度、高自主、低成本、长寿命特点，广泛适用于窄带低功耗通信、宽带互联网卫星通信、中高分辨率光学遥感、高光谱红外遥感、高分辨率合成孔径雷达和科学与技术试验卫星等领域。
截至目前，北京微纳空科技有限公司研制近二十颗卫星，已成功发射9颗卫星，涵盖了10~500kg级卫星，包含微纳一号、星时代、国智恒等遥感卫星，Ka通信卫星和央视加油向未来节目科学实验卫星。另外给用户商业定制的两颗亚米级遥感卫星、两颗大气监测卫星、两颗海南一号商业遥感卫星，高分辨率遥感卫星和高分辨率SAR卫星多颗卫星预计2021年底发射。
为什么要提从10公斤到1吨？我们可以看到，当前卫星的需求在不断地爆发，特别像国外的星链和一网卫星，他们大部分都在200公斤量级左右。在国内外，50到500公斤左右量级的卫星具有非常强的商业化价值，因为它的成本相对可控，在轨寿命又有保障，基本可以维持在5—7年，是一个非常适用于商业化推广的重要平台。所以微纳星空也针对性的在50公斤到500公斤量级上不断创新和研发，让卫星回归它作为商品的本质。传统卫星是定制化产品，需要消耗大量的人力、时间、成本，这样做出来的卫星固然可靠，但是成本也比较高。未来随着需求的增加，卫星的生产模式肯定要进入批量化和流水线，通过高标准的生产体系和高质量的管理流程的流水线下生产出来的卫星同样可以保障可靠性，成本会很大降低。
微纳星空也将始终专注在卫星制造领域，不断研发和创新，不断迭代，给用户创造更好用、更易用和更加可靠的卫星产品。
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空天界：
谢谢孔总您的全面介绍，我们一定要好好整理一下，信息量太大了。
孔总您觉得从体制内出来创业难吗？有什么感受？
微纳星空 孔令波：
创业肯定很难，有一本书叫创业维艰，有一种经历叫创业累成狗，有一种梦想叫创业改变未来。在商业航天领域创业，是我们的机遇，也是我们的责任。在毕业参加工作前，一直在犹豫是去做卫星或者火箭，当时认为卫星的商业化会更早一些会更容易一些，后来参加工作后，火箭公司反而是商业航天领域最早创业的一批，回想当初如果毕业后去做火箭的话，我肯定也是体制内早期“不安分”的一批人。
对于创业，我认为就是智力、毅力和体力都不断磨练的一个过程。对于目前参与到商业航天创业的年轻人来讲，我们很有幸国家处于一个很伟大的时代，赶上我们的航天的行业慢慢开放的阶段。所以我们在历史性的机遇下，只要坚持自己的想法，坚持自己的初心，顺势而为，在中国商业航天发展的这个大方向都会收获成功。
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空天界：
我听起来您是一个一直有着创业准备的人。以上就是我今天主要想了解的问题，想最后请您再给我们的空天创造者说这么一两句话，做一个小小的总结。
微纳星空 孔令波：
从来没有哪一个初创行业会像商业航天一样，它将个人的理想，然后国家的意志以及人类未来的共同的命运完美的结合。这句话一直也是我们公司的一个创业初心。
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空天界：
谢谢孔总，很难忘今天这个特别的日子，跟您一起看直播，也特别有缘分，改天我们再聚。好，谢谢孔总，祝今晚愉快。
微纳星空 孔令波：
谢谢《对话空天创造者》，拜拜。
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